古榆镇——它之所以远近闻名，不仅仅是它交通便利，经济繁荣，而是位于古榆镇中心街有一颗古槐树，古槐高约50米，树干直径2米，冠盖260平方米，《县志》记载，为明代万历年间一县令所栽植，古槐历经400多年，仍枝叶茂盛，葱茏翠绿。古槐老杈中积尘土很厚，尘土中生长出石榴树、楮树等，形成树上树、树中树奇观，素有古槐镇“迎客松”之美誉。
大家都说是这颗古槐树庇护了这方人的富裕安居的生活。
古榆南北五条主街，东西六条街。东西各自以水果、小百货、服装、蔬菜、五金机电批发市场类聚。南街则是饭店、酒店、娱乐为主。
百年间，徐家和何姓两大家族势力鼎力，商贸工会的会长五年一届，也都是有徐、何两家轮流担任。
17年前，当时风华正茂的何光伟算得上是何家家族的佼佼者，做事雷厉风行，对人热情大方，年纪不大，威信很高。在改革开放以后，去过几次南方，学习不少先进的东西，所以在他决定大干一场的时候，还是很多人都响应了。只不过事与愿违，人没了，钱也没了。
虽然后来何中堂变卖何光伟的宅子和自己家的宅子，也只是还了一部分，后来几年一直都是用自己的工资偿还。
自从17年来，古榆镇的商会会长就只是徐姓人。以前的何姓人，别人问你贵姓的时候，都会说，老子姓何，你敢咋地？
现在的人，别人问你贵姓的时候，问了几遍才会说，我姓何，你想咋地？
可见何家声威一落千丈。
东西七条街，东西街以商业街为中心，往外围展开。
东一街，东二街、东三街。
西一街、西二街、西三街。
东一街和东二街主要是以各种百货批发为主，东三街以建材、五金、机电为主。
商业街和西一街主要是服装、小吃、鞋业为主。
西二街和西三街是菜市街、干货和水产。
南北街以中心街为主，分北一街，北二街，北环。
北环紧挨着国道，主要是水果批发为主。
北一街、中心街、南一街主要就是家电、服装、工业品为主。
北二街，南二街，南三街。则是休闲娱乐比较众多。
早上8点，太阳已经显得有点火辣辣的晒了。
何叶骑上自行车，挂着一个小背包。
从自己家出发，绕过东三街来到了东二街。
“叶儿，何老五该来拉纸箱了，家里放不下了。”
“何叶，听说你考上高中了，恭喜，恭喜啊！”
“何叶，你等会，我给你说个事。”
“小叶，刘二泉又压我的货了，你管不管啊？”
何叶从北二街的街头走到北二街的南头，其实不到1000米的距离，但是只要走进来，每个商户出来说的事，都够她解决一会了。
这东二街，东三街都是做百货的，而这些几十家的商户中， 100%的商户都认识她，90%的商户，都跟何叶有合作。
何叶9岁，开始在各家各户门前收废纸箱子，11岁，她以她妈程秀兰的名义，跟一家文具公司签了了古镇的代理合同。
从那开始，她开始自己的推销，业务生涯。每天放学就跑着学校、商店、批发店。
12岁那年，认识了市里百货批发商王福海以后，才开始她真正的百货业务生涯。
何叶清楚的记得，那是开春的一天傍晚，何叶刚骑着自己家的破三轮车去送货了。回到自己家门口。就看见不远处停着一辆拉满货物的卡车，一个穿着皮夹卡，夹着皮包模样的中年男人，正站在车头跟一个穿蓝色衣服的人交谈，两个似乎在为去哪里在争论，手不断的指向县城和古榆镇的方向。
何叶慢慢走近。
“你们是来古榆镇送货的吗？”何叶问了一声。
两个人一回头看到一个骑着三轮车的小姑娘。皮夹克掐掉手里的烟。微笑的走近了几步道。
“我们是市里来的，做批发的，本来是来看看古榆的市场，想着这里的市场不比县城的规模小，但是毕竟第一次来，再加上拉的货都是新厂家，很多人不认可，所以拉了一大车，卖了不到十分之一。”皮夹克说到这里苦笑了一下，问何叶道“你去干什么呀？该上中学了吧？”
“过完暑假就上中学了。”何叶道。
“哦，要吃方便面吗？我们这拉的有，送你两袋。”说着皮夹卡从自己的皮包里，拿出来两个红袋子的方便面递给何叶。
何叶接了过去，撕开了一袋，尝了一下。
“这味道不错，这商家还是国标的，怎么卖不出去呢？”何叶看着商标上的那个带圈的R道。
“小姑娘，你这都懂呢？”皮夹克有点意外道。
“懂一点。”何叶又吃了一块方便面说。
“我们签的是市代理，这是一个新厂家，前期开发市场确实有点困难。”皮夹克道。
“哦，你们带的都是什么货？”何叶问。
“主要是这个方便面，有一个新牌子面包，剩下的就是啤酒了。”皮夹克道。
“那我能尝尝那个面包吗？”何叶又问道。
“当然可以。”说着，皮夹克趴上大货车，直接把手里的半箱子面包递给了何叶。
何叶又吃了一个。
“这个味道也不错。”何叶吃看一个说。
“嗯嗯，我们也都是只做大厂的产品，小厂的不做。”皮夹克道。
“那你这两样，一件给我来十件，我给你卖卖看。”何叶想了一下说。
“你？”皮夹克打量了一下何叶，一个头发短的跟假小子似的，穿着的确良的蓝色褂子和裤子。腰了还挂着一个破旧的腰包，除了那清秀的眉眼，能看出是一个女孩子之外，确实也没什么特别的地方。
“嗯，俺家也是开商店的，你看前面不远，就是俺家，你往前面开一下，我给你付现钱。”何叶指着自己的家道。
然后她就骑着车往前走了，皮夹克停了一下，也让穿蓝衣服的开车跟了上去。
到了何叶家的店里，店里竟然没有人。何叶进了柜台。皮夹克跟蓝色衣服的小伙子也跟着进来了。四处打量了一下何叶家的商店，左边摆动日用百货，右边货架竟然还有五金机电类的。
“你家地方不大，卖的东西挺全啊？”皮夹克看着她家的三角带、轮胎、螺丝钉等一些东西道。
“哦，我爸喜欢弄这些，夏忙秋收的季节，有过往的车辆啊，需要换个三角带啥的，所以我们也顺带卖了些。”何叶道，说着她拿起计算机。
“哦，不过忘记问了，你这两样都是啥进价？”
“这方便面是批到经商手里是4毛一袋，这小面包是合到9.5元一箱，是1.5公斤装的。”皮夹克道。
“哦，那还不算贵，但是也不便宜。”何叶道“知名牌的子一袋方便进到我们这，也划到4毛3一袋，小面包也是10元左右一盒。”
说着何叶点了几下计算机，就从柜台下面的抽屉里，拿出了钱。
“这么快？”皮夹克示意蓝色衣服的小伙去卸货，自己接着了钱，看了一眼，就放到皮包里了。
“价格区别不大，所以商户们也懒得接受新厂家，没有吸引力。”何叶又道。
“哎，其实我来就是找个镇代理的，这样以后出货发货也方便，但是没想只零散的做了几家。”皮夹克道。
“哦，镇代理？镇代理有啥优惠政策呢？”何叶似乎很感兴趣道。
“镇代理是有任务量的，一个月最少是20件，但是古榆镇是大镇，而且实力相当于一个县城的实力，很多乡镇不去县城进货，也会来这里进货的，所以这里，我们定的是县城级别的任务，一个月基础是100件。完成100以后，返点为5%，当然超过200件，返点增加道10%，最高就是20%了。这也是最高了 。”
“哦？”何叶应了一声。
“你听的懂？”皮夹克问了一句。
“101时，划到3.9一袋，401时划到0.36元一袋，是这个意思吧？”何叶想了一下问。
“是这个意思。”夹克男道。
“基础的也加一起算？”何叶又问。
“当然。”夹克男道。
“面包也这样？”何叶又问。
“也可以。每年每完成1万销售额，奖励500元。”夹克男又道。
“你们营业执照副本带了吗？”何叶忽然问道。
“当然。”皮夹克道。说着从皮包里面拿出一个文件夹，里面放着他的营业执照，法人代表：王福海。
何叶看了一下道“那你这次一共拉了多少件方便面，多少面包呢？”
“方便面100件，小面包100件。不过现在都只剩下90件左右了。”王福海道。
“我全要了，如果我一个月能把这些货卖完？是不是我可以做你们的镇代理呢？或者我可以做一个你们在古榆镇的业务员，以后负责你们在古榆镇的每个产品的销售呢？”何叶 又问。
王福海打量了一下这个眼里放着自信光芒的少女。说道“当然可以，只不过我们这两个产品应该还有3千多的货，你确定你能要的完？”
“算算吧！”何叶道。
王福海当真去车上算了算。一共货款3310元。。
“3310元，小妹妹，你当真能当家吗？要不等你大人回来再说吧！”王福海道。
“她能当家，你等着，我这就拿钱给你。”一个洪亮的女声从商店后来传来，程秀兰不一会就拿着一沓钱从后院走了出来。
程秀兰不免又问了一些话，但是不一会就把钱给王福海结清了，王福海收到钱，卸下货，还多给了10件啤酒，让她们先免费卖卖。
何叶从那开启了自己的百货业务之路，先是把货拿出给别人免费卖，再是买一箱的，就拿出样品给别人尝了尝。
还把一部分放到她学校附近，买10元以上文具的都免费送给一袋尝尝了，当然她先打开就是镇上当地居民的这个口。
当大家都喜欢这个口味的时候，就开始在意这个牌子了。
一个月后，当王福海再来时，何叶的货只剩下自己家里的没几箱子了，何叶把怎么卖的货，告诉了王福海。王福海说，免费给你铺货一个月，月底再结清把！
然而用不到三个月，何叶已经把每个月的稳定销量做到了100件。直到四年后的今天，每个月销量500件。当然逢年过节更是几倍的翻。
王福海说，以后只要我家往古榆镇发的货，都算你何叶的销量。
何叶说，只要你有的货找我，我都能给你卖出去，从百货到小家电，只要有优势的。何叶在五年内给王福海做了近20个产品代理。
后来也有厂家找何叶，何叶又接了几个厂家的业务，她的原则是，不是合格厂家不接，不适合农村市场的，不接。
她所有完成业绩，所得的提成点，奖励，都会按每个商户销售的比例去分配，这样，就算你一包方便面只卖4毛钱，一分钱没挣，但是你只要卖了一件，等月底的时候，估计都收到2元的返利。能达到20%提成的时候，她留到自己手里的也只有5%，剩下的都会分到其他商户手里。
当然除了王福海第一次的货，何叶一次结清了，再发的货，都是月结了。并且月月结清，从不拖欠。
用王福海的一句话，何叶是舍得了孩子，也套的狼。
这几年内，东二街以王琦家以代表，东一街以刘二泉家为代表，属于何叶的市场，也慢慢形成，也许只是在古榆镇少数人眼里知道谁是何叶，但是有时候她却像是一个代表人，有人只认她。
她也许只是一个业务员，但是如果你去东二街和东一街的每个商户，不提何叶，估计你的货怎么拉进去的，还要怎么拉回来。
王福海说，幸亏当时没有因为你是一个小姑娘而怠慢你。
何叶说，谢谢你，信任了我。
王福海像一盏启明灯，给何叶以后的发展都照亮了前进的方向。
何叶终于从东二街的北头走到了中心街。
“叶子，好好学习，天天向上啊！”
“你们也是啊，好好卖货，年底分红哈！”