超市的经理瘦瘦高高、带个眼镜,长得油头粉面的,像个小白脸儿。
此刻他正在训斥一名员工。
“我之前怎么跟你们交待的?你脑袋是进水了吗?还是让驴踢了?”
“这么大的事你竟然让一个送货司机去传话?像他们这种人都是对方公司随意雇用的,根本就不是本职员工,能把话带到吗?”
“还愣着干什么?马上去给对方公司打电话,确认他们已经知道这事了。”
“知道了王经理,我这就去。”
那员工哆哆嗦嗦地回道,转身就跑了。
望着员工离去的背影,王经理嘟囔了句:“妈的,一群废物!”
别看这王经理长得弱不禁风的样子,发起火来还真挺凶。
苏杨走过去碰了他一下。
“你好!”
王经理回过头来,上下打量苏杨,一看就是个送货的司机,顿时脸色一变。
“谁让你进来的?赶紧出去!”
这一听就是误会了。
不过,倒是挺合苏杨的意。
因为他正好可以随带着收拾一下门口那个瞧不起自己的小员工。
“门口那个员工让我进来的,他说你在这,让我进来找你。”
苏杨说道,还朝门口那边比划了下。
王经理没回应,但他却是非常生气。
妈的,我这身份是什么人都能见的吗?
这种没眼力见的员工,等下我就把他给开除了。
看王经理这反应,苏杨暗笑,心想那势利眼员工估计要倒霉了。
见苏杨还不走,王经理有点火了。
“送货去地下一层,上这来干什么?”
他这语气,就像训三孙子似的。
这要换成是以前的苏杨,早就一顿大嘴巴子将他乎倒了。
可是现在,苏杨不再是以前那种性格了。
自己是来谈生意的,不是来吵架的。
办成事是目的,发火是蠢人行为。
他微笑着解释道:“我叫苏杨,不是送货的。”
“我今天来,是想跟你们超市谈笔生意。”
“是这样的王经理,我想问一下,你们超市为了明天的正式开业,准备了多少购物卡?面值都是多少的?”
闻言,经理愣了下,重新打量起苏杨。
“很多,非常多,你是想买吗?”
见苏杨没吭声,一直看着他。
王经理又道:“有一百、两百、五百,还有一千的。”
“一百两百的,我们基本都是送给一些合作商,或是关系单位,不对外销售。”
“五百面值的购物卡我们对外销售的价格是98折,一千面值的95折。”
“怎么,你想进购多少?如果超过100张的话,我可以多让些折扣给你,五百面值的让到95折、一千面值的可以让到92折,怎么样?”
说到这,王经理有些不屑地看向苏杨。
他认定苏杨是买不起,就算能买,也买不起那么多。
面对他的讥讽,苏杨并没当回事,他在思考。
苏杨知道,江萌萌那批洋酒总价值是58.8万,总共1000箱、每箱12瓶。
这样算下来,每瓶的成本是49元一瓶。
因为这批洋酒没有批号,所以根本就进驻不了正经的超市售卖。
如果能这样的话,江萌萌也不会等到今天还没卖出去了。
苏杨想的办法是,将这批洋酒捆绑沃尔玛超市的购物卡,一起售卖。
买洋酒,送购物卡。
这,苏杨得好好计算一下了。
因为如果按照原价卖,再送购物卡的话,那都能赔死。
不仅本钱回不来,还得倒搭进去不少钱。
苏杨思索了半天,终于有眉目了。
洋酒溢价,每瓶溢价350元,也就是卖到399元一瓶,买超过千元的酒,送千元购物卡。
苏杨算得很精,而且有点损。
因为这样一算,都是三三成千,即便你买5瓶也不过1995元,未满足2000千元标准,就送不了两张购物卡。
所以你只能是买6瓶,超出两千元。
这样一来,那不就是三三成千了?
少一瓶都不行。
一箱12瓶便要捆绑四张千元面值的购物卡,1000箱刚好是4000张卡。
那可是将近400万啊,这可不是一笔小生意。
想到这,苏杨说道:“如果我进购4000张千元面值的,你们能给我打几折呢?”
“4000张?”
王经理惊得眼睛一瞪。
吹牛逼呢吧?
但他看苏杨不像是在开玩笑。
并且,从苏杨说话的气场来看,他恍恍惚惚的感觉,有点像他们总经理的派头。
苏杨当然能猜出他在想什么,于是将他刚刚对自己的不屑原封不动地还了回去。
“王经理,恐怕你做不了主吧?”
苏杨很是戏谑地看着他。
讥笑道:“去找个能说得算的来吧,我去外面抽根烟,告诉你们总经理,我在那等他。”
苏杨走后,王经理开始权衡起来。
虽然他认为苏杨是在吹牛逼,可凡事总有个万一。
万一是真的呢?
这可是将近400万的生意,不管真假,都得向总经理通报一声。
因为一旦出了差错,他可担不起这么大的责任。
沃尔玛椰城片区的总经理姓薜,是个小个子,也带个眼镜,并且也长得白白净净的。
可他给人的感觉却是精明干练的形象,跟这个王经理简直是天壤之别。
没多大会儿,苏杨就被人请到了总经理办公室。
“苏先生,您好!我姓薜,是椰城片区的总经理。”
一进门,薜总就客客气气的跟苏杨打招呼。
落座后,秘书端着一杯热茶进来了。
礼貌地放下后,便转身出去。
薜总说道:“苏先生,听说你要一次性进购4000张千元面值的购物卡,我想问一下,你们是机关单位进购?还是大型企业?”
“个人。”
苏杨回道。
“个人?”
薜总表情微怔。
“这么大的量,可是几百万呐!”
他说这话时,并没有一丝不屑的成分,仅仅是有些惊讶而已。
这个态度,令苏杨很满意。
“薜总,咱们还是先谈谈价钱吧!”
苏杨也不想拖泥带水,直接就开门见山地说道。
薜总摸了摸下巴,略微沉吟了下。
道:“88折,最低了,可以吧?”
“可以,当然可以。”
苏杨暗暗庆喜,这个价格的确很低。
按照这个价格来算的话,刨除江萌萌的本金,自己还能赚几十万啊!
这不是一下就有了第一笔启动资金了么?
苏杨能不高兴吗?
先把价格敲死,接下来就该谈谈方略了。
苏杨喝了口茶,微笑着道:“薜总,我确实要进购4000张卡不假,但我却不能一次性把钱给你。”
“哦?”
薜总愣神,你这是在跟我开玩笑么?
苏杨笑了笑,“薜总,您先别急,听我把话说完。”
于是,他将自己全盘的捆绑销售计划、详详细细地跟薜总讲了一遍。
“啪!”
“啪!”
“啪!”
听完苏杨的叙述,薜总直感震惊,连拍了三个巴掌为苏杨鼓掌。
看来,人还真是不可貌相。
单从苏杨的穿着来看,真就让人难以相信。
薜总不免惊叹:这真是个精妙的计划,以烟雾式销售来混淆购物者的心理,让他们把注意力全放到白送那一千元面值的购物卡上去,从而忽略了洋酒本身的价值。
这一招真是妙啊!
即便有一部分人还是能分辨得清的,可那些毕竟是少数。
绝大多数的人,还是本着占便宜的心理,想着我捞了一千元的购物卡,剩下那些酒基本就是白得的。
三瓶酒还不到两百块钱。
洋酒啊!
多划算?
可是他们却没想到,其实这三瓶酒的总价还不到150元呢。
这,就是烟雾混淆式销售。
可是,薜总却又犯难了。
这方法的确能卖的很快,可我的钱怎么收啊?
总不能你卖出一张,给我结一次账吧?
苏杨看出他为难的意思,立刻说道:“薜总,咱们可以先签一个合作协议,我所有卖出去的酒都由你们超市来收钱,直到收满4000张购物卡的总价为止,你看可以吧?”
这下薜总不再犯难了,顿时满面笑容。
说干就干,拟定这样的合同也不费劲。
很快,两人便签完了合同。
一切都完事后,苏杨说道:“薜总,我想借你们超市门前的广场用一下,另外,你再借我几个员工。”
薜总没吭声,但却笑着抬起手指朝苏杨点了点。
你这像挤牙膏似的,一点一点往出整,牵着我鼻子走。
狐狸,老狐狸。
不过,他却是一点都不生气苏杨的做法。
生意人,最喜欢的就是双赢。
有钱大家一起赚,皆大欢喜。
“苏老弟,你要不介意的话,薜某想跟你交个朋友。”
薜总伸出手,“鄙人薜仲伟,我应该长你十来岁,所以叫你一声苏老弟,不介意吧?”
苏杨也是满脸笑容地与他握在一起,“不介意,伟哥!你介意么?”
“我也不介意,哈哈!”
薜仲伟说道,两人同时大笑起来。
“苏老弟,就冲你叫这一声伟哥,我现在就安排人把广场给你清出一片空地来,广告、海报,我都替你准备了。”
薜仲伟越说越高兴,大手一挥。
“另外,我再借你4个员工,俩帅哥、俩美女,各挡一面,可以吧?”
“当然可以,那我就先谢谢伟哥了?”
苏杨也是高兴。
但,他却一点不昏头。
临出门前,苏杨故作神秘的朝薜仲伟小声说道:“伟哥,事成之后,我让出0.2折给你。”
苏杨这突如其来的大转变,可是让薜仲伟很不高兴。
他没想到苏杨竟然把自己看成了这样的人。
薜仲伟可是沃尔玛集团整个椰城片区的总经理,年薪40多万。
这还没包含超额完成销售指标的提成,再加上年终奖什么的,他一年起码收入小百万。
会在乎这点小回扣吗?
然而,还没等他做出反应,苏杨又说话了。
他先是做出一副惊讶的表情,随后支支吾吾地说道:“那…….王经理他……”
苏杨欲言又止,故作一副挺无辜的样子。
这下薜仲伟终于明白了。
送苏杨离开时,他虽然也是微笑着,但却显得有些生硬。
他心里想的是,好你个王经理,才他妈刚上岗没几天,超市都还没正式开业呢,你就敢收回扣了?
妈的,这种人,趁早清除我的队伍。
薜仲伟也不是盲目的下决定,他做了判断了。
因为苏杨刚刚含糊其词的冒出那么几个字,非常符合逻辑。
虽说他薜仲伟不在乎那几个小钱,可那王经理就不同了。
他的月薪才5千来块钱,就算加上销售提成,顶多也就能拿个6、7千。
0.2折的回扣就是8万块呀!
他王经理能不动心吗?
所以,薜仲伟断定苏杨不是在告黑状。
而是确有其事。
这苏杨也真够坏的,而且还特损。
之前在王经理那黑了门外那小员工一次,这回又在总经理面前黑他王经理一下。
走出超市大门后,苏杨是满面春风,心情十分愉快。
还暗暗道:两个势利狗,老子已经原谅你俩对我的鄙视了,因为你俩的下场让老子很满意。
他摸出自己那台破手机看了下时间,刚刚过10点,这时林雨欣还没下班呢。
苏杨本来是想给江萌萌打个电话,可他怕江萌萌对自己不信任,所以他准备让林雨欣出面来说这事。
既然是谈事情,那肯定是当面谈的好。
再次来到敏江食品公司的楼下,苏杨没有上去,而是打电话把林雨欣叫了下来。
他先阐明自己的意思后,林雨欣是一百个不相信。
立马质问道:“你说啥?跟沃尔玛谈合作?啥也不懂,你瞎掺和什么呀?”
“萌萌那批洋酒根本就没有进口批号,哪家正经的超市敢卖这种不明来历的酒啊?”
“再说了,人家萌萌那么聪明,要是这种方法可行的话,她还用等到现在一箱酒都没卖出去?”
望着一本正经,好像很有把握似的苏杨,林雨欣真的很无奈。
她不屑地道:“就显你好像挺聪明似的。”
面对老婆的质疑和不相信,苏杨是一点都不生气。
并且,他还非常耐心地听林雨欣把话讲完。
“你说完了吗?”
苏杨笑了笑,从口袋里把签好的那份合同拿出来递了过去。
“那,看完再跟我说。”
林雨欣在看完合同后,震惊的张大嘴巴,都能放个鸡蛋进去。
“这……”
她十分不解地看看合同,再看看苏杨,实在是难以置信。
可,事实却又生生地摆在她的眼前。
之前在公司苏杨跟邵敏说的那些话,林雨欣虽然一直认为苏杨是在胡诌八扯。
可苏杨走了之后,她又冷静地想了想。
事实上,邵敏的确答应了,说公司不会起诉她。
现在,苏杨又拿来了与沃尔玛合作销售的合同。
不管能卖出去多少吧,至少也帮萌萌解决了大问题。
同时,也帮自己减轻了负担。
林雨欣隐隐感觉到,自己的老公好像是变了。
变得不那么让人恨了。
就像一个人整体的升华,很是震撼人心。
林雨欣在食品行当干了好几年了,对这一行可以说是了如指掌。
她自然知道像这种在广场上造声势的销售,绝对会比在超市里售卖的要快。
事不宜迟,得马上把江萌萌那批洋酒拉过去才行。
在林雨欣的撮合下,江萌萌连想都没想,立马就答应了。
雇了两台中型货车,分两趟才把整整一千箱酒全拉到了明珠广场。
江萌萌一直跟着,而林雨欣要上班去不了。
到了地方后,苏杨一直在干活,江萌萌就一直在旁边看着,时不时的还上前指画几下。
在超市几名员工的配合下,苏杨带着一群人忙前忙后,总算是将一切都弄好了。
此时,明珠广场沃尔玛门前那片空地上已经拉起了一条醒目的大横幅。
【开业大酬宾,斯卡布罗红酒降价促销,并额外送惊喜,每购满千元红酒送一张沃尔玛超市千元面值购物卡,酬宾期间不限购,送完为止!】
不仅如此,在广场外最醒目的位置上,还全都竖满了一张张贴有促销海报的牌子。
劲爆的促销字眼,张张都被凸显得淋漓尽致。
另外,薜仲伟还派人在广场中央的位置上,搭建了一个小型的展台。
展台的背景墙是一幅超巨大的高清风景图,上面显现的是国外一个农庄,几名金发碧眼的妇人正在采摘葡萄。
看着这一切,苏杨自己都忍不住想笑。
心想这薜仲伟还真是有才,你这是在哪弄来的这么张巨大的高清图。
别说,这画面还真他娘的配我这批洋酒。
一切都准备就绪,接下来就是促销开始了。
苏杨正准备站到展台上去讲几句话。
突然,他余光一扫,看到一个熟悉的身影从超市里垂头丧气的出来。
苏杨定睛一瞧,这他娘的不是王大经理么?
看着王经理一脸气乎乎的表情,一想就是被薜总给开除了。
“哎!王经理,你这是要出差去吗?”
苏杨顿时笑喷了,朝着王经理挥手呼喊。
“出差好啊,过来买我几瓶洋酒带着路上喝,我们这酒可好啦,甘甜、纯香、不上头。”