李成和室友在召唤师峡谷征战的时候，洛璃打着一把太阳伞，走在湖工大学南门的街道边。
阳光盛烈，光线充足，照在楼房白色的瓷砖上反射回来，引得人眼球略微不适，热浪滚滚，扑面而来，地面也被晒得升腾起一股奇奇怪怪的味道。
她身边还跟着一个女生，名叫苏然洁，是外联部的干事。
她们已经被预选为外联部的正副部长了。
要问为什么，那就是因为长得好看。
好看就可以为所欲为吗？
em……
真的可以。
苏然洁其实有点不理解，为什么要在大太阳天出门拉赞助。
明天晚上的换届大会，只是部门之内的活动，花销不大，而且以前还有些存款，完完全全够了。
只不过，这些她都没有说出口。
她心里对洛璃有一种说不出的敬佩，不光是因为她漂亮，还有她的才艺、性格、气质方方面面，都有一种独特的魅力。
她知道洛璃平时很忙，但这样还实现了部门与学习的平衡，让她觉得有点匪夷所思。
好看又努力的人，跟着洛璃，她想，她自己也会变得优秀。
“然洁，你是不是好奇，我们为什么要在大太阳天出来？”
“部门里的存款，对付这次完全绰绰有余。”
洛璃眼带笑意，突然说道。
“啊…，拉赞助呀。”
苏然洁被看穿了心里的想法，支支吾吾道。
“外联部是一个拉赞助为生的部门，说难听点，就跟乞讨一样。”洛璃目光盯着前方，暴露在空气中的皮肤白得泛光，“早起的鸟儿有虫吃，乞讨也得找竞争对手少的时候。”
其实，洛璃不是没有小心思。
她加入外联部也是为此，经常跟人打交道，可以锻炼自己的交流能力。
更重要的原因是，她想在学校附近，开一家店铺，了解周围店铺的经营情况，就成了必不可少的功课。
她大一的时候，经常在外奔波，存下来不少钱，足足有30多万。
大学门外的店铺，都是香饽饽，30万虽然还不够，但提前了解总归没有坏处，万一捡漏了呢。
不知道李成知道我的想法后会怎么样？
可能会大吃一惊吧。
洛璃忽然笑了一下。
“那咱们先从哪里入手呢？”苏然洁问道。
南门外的店铺，最多的就是理发店、奶茶店、炸鸡汉堡火锅店、还有……，宾馆。
最后一个当然拉不来赞助。
但前面几个还是很有机会的。
选择开前面几种类型店铺的老板，大部分都是较为年轻的人，不会存在太大的代沟，说起话来也比较方便。
洛璃想了想，先走进了一家名叫“顶头尚丝”的理发店。
“同学，剪头发吗？几位？”
迎面走来一个女店员问道。
这种情况，千万不能直接拒绝，说：“不好意思，我们不是来剪头发的。”
而是先表明身份，例如，我是某某某，是湖工大学什么部门，什么职位，有个什么活动需要支持，能够为你带来什么好处之类的。
大饼先画好，剪不剪头发另说，万一谈完赞助之后，我一高兴就剪头发了呢，说不定还能给你加几笔收入。
这些都是有可能的，起码要让对方感觉到这种可能性，心存幻想。
这样，后面交流起来会更顺畅。
“你好，我是湖工大学，外国语学院外联部的干事，洛璃。”
“……”
洛璃收起遮阳伞，不卑不亢说道。
女店员很年轻，看样子应该是个学徒，碰到这种场面有点不知所措。
“我能跟你谈谈吗？”
洛璃知道她大概率不是老板，并没有直接说出口，而是用一种询问的语气。
如果她是老板，就当看走眼了，如果她不是，她也会帮自己把老板叫出来。
果然，那位女店员走到隔间的办公室门口，对着里面说道。
“师傅，来了几个外联部的人，要找你谈谈。”
过了一会，里面出来一个扎着绿色马尾的年轻男人，一看就很坏逊的那种。
“你是来拉赞助的？”
“嗯。”
洛璃点点头。
绿色马尾显然不是第一次被人要钱，不拒绝也不同意。
他把洛璃和苏然洁邀入隔间，自己坐在办公桌上，摸了摸下巴：“你先说说，赞助了你们，你们能给我带来多大的好处吧。”
“首先，我要说明的是，这是我们部门的活动，影响力仅仅在外国语学院。”
谈话的艺术。
先把上限定低一点，这样对方难免有点失落，后续再抛出有可能让对方赚多多的提案，让对方的心情从低落变成兴奋，这桩生意，多半是成了。
果然，绿色马尾听见洛璃的话，面色有点不太自然。
要知道，湖工大学有着大大小小7个院，外院只是其中一个比较小的院系，要是影响力仅仅局限在外院，他就得好好考虑一下是否赞助了。
苏然洁也察觉到了理发店老板的异样，悄悄用胳膊碰了一下洛璃。
她不理解，一般情况下，不是应该先吹嘘一番吗，怎么一上来就把自己的老底交代了。
这样还怎么谈条件呢？
洛璃有自己的考虑，部门活动就是部门活动，这个没必要撒谎，一旦撒谎，性质就变了，她没有这个习惯。
而且对方要查，也很容易查清楚。
还不如一上来就交代清楚，这样反倒没有后顾之忧，起码不会因为这个畏手畏脚。
“照你这么说，那我投了钱，不是得不到一个很好的回报？”
绿色马尾不经意的扫了她们一眼。
苏然洁心中一紧，这个钱，恐怕不太好拿了。
“也不一定。”洛璃用手整理一下鬓间的秀发，淡淡道，“如果我说给你的回报会超过你的预期，可能你不会相信。”
“那就先听听我的主意吧。”
“这是我们外联部的换届大会，新旧交替，部门内部很重视。”
“想必老板你也知道，外联部的作用吧。”
绿色马尾端起桌子上的茶杯，小抿一口：“有什么话就说吧，我也是读过大学的人。”
“外联部，本质上就是一个打交道的部门，所以，外院内部，我们基本可以将宣传全覆盖。”
“继续说。”
洛璃调整一下语气：“而湖工大学其他的院系，我们外院，也跟他们多多少少有联谊关系。”
“这点，你也不会怀疑吧。”
洛璃将问题反抛给了他。
理发店老板面无表情，却在心里细细思考。
湖工是个工科大学，他自己以前读的就是一个工科大学，学的是机械。
他对工科大学的情况很是了解，里面的女生少的可怜，他以前跟室友出门时，路上碰见一个女生，基本上眼睛都移不开，一直要盯着那个女生不好意思，落荒而逃为止。
外院基本都是妹子，那些狼群院校，都挤破脑袋，找各种机会跟外院联谊，这个他也知道。
他就是这么过来的。
那个女生说的挺有道理，倒也有利可图。
“你说的倒是不错，只不过，你有什么办法让他们都来我这理发呢？”
洛璃摇摇头：“这个我不敢保证，我会尽可能的帮你宣传。”
“我们部门的主要干事和负责人，会在自己的社交平台上帮你做宣传，今后联谊的时候也有很多机会，你可以打印宣传单，我们负责分发介绍。”
洛璃给的提议相当有诱惑力，也有很大的可操作性，他有点心动了。
妹子的力量是无穷的。
一般院系的宣传效果还真比不上她们。
最近生意不太景气，说不定这是一招好棋。
女生是理发店的主力军，平时的日常保养也占收入的很大比例，她们是外院的，再给男的一宣传，岂不是男女通吃？
老板心里推演一番，仿佛预见了自己赚的盆满钵满的画面，随即露出了欣慰的笑容。
“你说的不错，只不过，你要怎么确保你的宣传效果呢？”
“无法保证。”洛璃老实说道，“我们只起到一个宣传作用。”
“总不能你的手艺不行，我们还硬拉着他们来吧。”
老板听后，哈哈大笑。
“真是伶牙俐齿，好吧，这个项目我投了。”他伸出一根手指，在桌面上敲了敲，“一千。”
“传单我会自己做好，不过，你们宣传的时间、地点还有手段，都要以文字加图片的方式给我汇报。”
“没问题。”
洛璃说道，理发店老板的要求并不过分，无法保证结果，总得让他知道，自己的钱花在什么地方了吧。
敲定下来之后，洛璃和老板闲聊了一会，做了口头协议，便到账了一千元。
老板还硬拉着要送一套发质保养，洛璃拉着愣住的苏然洁逃似的离开了。
一千元。
还是一个部门换届大会这种小活动。
苏然洁脑瓜子嗡嗡的。
她平时出去跟老板扯皮半天，才要来两三百，还是对方实在不耐烦给的那种，要来了心里也不怎么舒服。
洛璃的方法很不一样，不低三下四，而是站在一个对等的平台谈条件。
她现在还有点懵，为什么理发店老板会答应得这么痛快。
到底是哪里不一样了？
她也终于明白了上届部长为什么要把部长之位传给她，因为她确实是最佳人选。
苏然洁挽住她的手，美滋滋的走了出去。
……