“你对谈判的认识误区太深，选择是双向的，过于关注别人的长处，而忽略自己的优势，难以在谈判中占据优势地位。”安道生知道她说的都是心里话，也就是在自己面前会说，此刻她高冷的气场瞬间荡然无存。
“紫建实业有什么劣势？”姚洁铜铃般的眼睛直勾勾地盯着他，充满期待。
按常理而言，与未来潜在的合作方聊天，最忌讳谈判技巧输出，若告知自己的公司劣势，安道生在以后的项目谈判时会遇到比较大的障碍，也最容易输掉底牌，见对方步步紧逼，迟疑了一下，并未直接答复，说道：“劣势每个企业都有，主要是针对不同的项目，劣势也不同。”
“劣势也这么左右摇摆？头一次听说。”姚洁未得到想要的答案，知他有难言之隐，毕竟与自己的关系只是潜在合作伙伴。
“所以应该辩证的看待所谓的劣势，豫达在省内有着良好的政府关系，外来房企有几个能做到的？所以对于外来房企而言，最好的结果还是合作共赢，否则仅凭在公开市场竞价厮杀，不但利润耗尽，也不利于外来房企在本土长期发展。”安道杰说道。
“资金是房地产项目的血液，谁有资金谁占据主动权，你们是带着钱来的，我们还是被动了些。”姚洁不太认同他的观点。
“可有资金的企业又不止一家，他们何尝不是被选择呢？能进入谈判阶段，双方应持相互尊重与平等的态度解决问题，才能达成有效的合作。咱们是合作关系，不是收购和被收购关系。”安道杰反问道。
“待行情好转，希望能尽快达成合作。”姚洁满意地说道。
就在二人聊得兴致正浓，安道生的电话突然响了起来，来电者是人力行政负责人杜磊，不知有什么事情，便拿起电话，说道：“我接个电电话。”
“没事，工作要紧。”
安道生拿着屋外走去，关上门，接了电话：“杜总，有什么事情要安排？”他一边打电话，一边向外走去。
“安总，您这会儿在公司没？方便的话我去找您一下。”杜磊说道。
“没有，刚出来和郑州的合作谈点儿事儿，有什么事儿？方便在电话里说不？”安道生觉得应该不是人事调整的事情，如果是，钱总会提前打电话通知的。
“刚接到总部通知，郭总明天来大区，我方才和钱总汇报过了，钱总的意思让你安排一下明天的项目考察工作，特别是上半年拿地还没预售的项目，领导说要安排去看看。”杜磊说道。
郭奎，总部常务副总裁，分管投资中心，是安道生的直属上级，安道生的面试官，也是入职时的直接上司，手把手带教四年，之后委以重任，将其安排到中原大区负责投资工作。
“好的，我知道了，郭总大概几点到？这次来几个人？”安道生不知郭总因何事突然来郑州，总有一种不好的预感。
“安总，我也是临时得到通知，具体情况我也不清楚，我估计应该是上午到，中午安排饭局，下午考察项目，您从总部调来的，托您的关系问问具体情况。”杜磊来公司虽然没有安道生时间长，但已4年，同期被调到郑州，都是紫建实业的核心骨干人员，作为人力行政，内部主要领导之间早已在脑子里形成关系网，早就知道安道生是郭奎的得意门生，他之所以知道中心总郭奎要来，主要还是听集团人力的同事说的，他将此事汇报大区总钱智杰之后，钱总指示他先向安道生落实清楚，再安排后续接待工作。
“郭总来我真不知道什么情况，反正你那边也得到消息了，我这就安排明天的工作。”安道生心想，领导突然来访肯定事出有因，既然没有提前告知，只好静观其变，福祸有命。
“不是，我得到的消息不是很准确，钱总安排我跟您说说，落实一下具体情况。”杜磊见他不接招，不得不违背钱总的意思，说明是钱总安排的工作。
安道生瞬间明白，原来是杜磊带来的小道消息，找自己来核实情况，可见这次郭总考察之事不想给大区领导反应时间，搞突袭考察，事出反常必有妖。当下情形，钱智杰不自己问，让自己冲前锋，属实不地道，碍于杜磊直接亮底牌，不好直接回绝，应声道：“杜总，领导的行程一般都是你在对接，你都落实不了的事情，我能有什么办法？你也知道，我来大区两年，关系有些生疏。”
“条线内的事儿，你比我好办些，行政条线和投资条线隔着鸿沟呢，我是真没辙，”杜磊心里十分着急，生怕安道生拒绝此事，若是闹了乌龙，不仅自己本想借着小道消息邀功不成，更有可能招来大区总的责骂，“关注总部领导的行程是行政的本职工作，有劳安总费费心。”
敏感时期，所有关于总部的事情都是秘密，‘不知不问，已知不传’是安道生处理领导事件的准则，随意打听总部领导事情，不是他做徒弟的所为。不知此时钱智杰对此为什么如此上心，莫不是他从其他人那里听到了什么风声？
“这事儿是钱总安排你做的？”安道生反问道。
“是的，我也是按领导指令做事。”杜磊肯定地答道。
“你真是什么活都敢接，向总部同事打听相关领导行程，会留人口实的，在总部的时候你可不这样。”安道生看不惯人力行政的做事风格，内部关心搞得想宫斗戏一样，若不是看在四年关系的情面上，真不想多说一句话。
“这可真没，钱总没有安排我打听总部领导的行程，我也是不小心知道的，觉得是个事儿，就钱总汇报相关情况，我也没想到领导那么重视，”杜磊停顿了一下，继续说道，“替领导分忧不是咱们分内的事情吗？”
“是你，不是我，况且替领导分忧也得是职责范围内的事情，以后没事儿别乱打听，净招惹不必要的麻烦。”
人力行政属于内部服务部门，做好了体现不出业绩，做差了很容易被发现，所以他们着力服务好公司一把手，搜集公司内部一切敏感消息，一般行事谨小慎微，心眼多，城府深，安道生则是很少主动联系他，但也不轻易得罪他们，毕竟他们做成事情难，坏事儿的手段就多了。
“是是是，生哥教育的对，以后我肯定注意。”杜磊应和道。
“还有别的事情没？没有别的事儿我先挂了。”安道生看了看天空，雪越下越大，不知不觉身上已泛白。
“没其他事儿，生哥您大概多久能问清楚？”杜磊轻声细语地说道。
“一会挂了电话就问，半个小时以后给你回电话。”
安道生说罢，挂了电话，打开微信给郭奎秘书施悠悠发个微信：“听说你要来郑州赏雪？”之后便拍了张下雪的街景发了过去。
施悠悠是上海复旦大学，工商管理专业，上海本地人，长相漂亮，身材绝佳。她比安道生晚一年入职，前期从事行政工作，后因办事能力出色，升职为郭奎的秘书。她实在安道生调到郑州之后才做的秘书，所以安道生和她见面的机会不多，微信电话联系为主。
安道生收起电话，回到茶馆，连忙给姚洁道歉：“不好意思洁总，刚才电话打的久了点，临时突发事件。”
“事情解决了吗？”姚洁连忙起身帮他掸去身上的雪，说道，“看你的样子，外面下大了，坐下喝点茶”言罢从包里拿出纸巾，递给他，示意他擦掉头上的雪水。
“谢谢，谢谢，事情基本上解决了，”安道生一边道谢一边接过纸巾擦了擦身上的水，又喝了杯茶，“这外面的雪是越下越大，都说下雪不冷，我看也不全是，还是屋里暖和。”
“那肯定，花着钱，店老板肯定服务周到，要不下次你就不来了。”姚洁打趣道。
安道生正要回话，突然手机来了消息，施悠悠发来的，连忙对姚洁说道：“不好意思，我回个信息。”
“没事。”姚洁答道。
安道生看着施悠悠的消息：
“雪景不错，我还没有见过下大雪。”
“咦，你怎么知道我要去郑州？莫不是有人偷偷泄露我的行踪？”
安道生回道:
“我只是觉得这么好的雪景，你不来，可惜了。”
施悠悠回道：
“切，信你个鬼，你上次还说请我吃三厂烩面，结果到现在味道都没闻到。”
安道生回道：
“上次因为你忙，在酒店吃饭的时候不是给你点了吗？还说没吃。”
施悠悠回道：
“上次不算，上次领导比较忙，这次我要吃三厂的。”
安道生回道：
“明天你真的要来？老郭来吗？”
安道生发完这条消息，等了一会不见回信，收起手机，看着姚洁笑嘻嘻地说道：“刚才我们聊到哪儿了？”