“等等，我把罗志也叫进来，如果要做MEMS传感器，没结构肯定不行。”峰海提议。
罗志来到会议室，对于石业和峰海讨论的话题并不惊讶，似乎研发之间早已经开始讨论如何求生。
石业打开免提，电话响了三声后通了。
“段总，您好！你们测试了我们角速度传感器，感觉如何，是否能替代国外产品？”石业直入主题。
“比我们预想的还要好，替代国外产品没问题。不过你们一定要把价格做下来。”
“段总，你也知道国内外产业的差距，要做到国外产品价格，暂时不可能的，如果贵一点你们能接受不？”石业试探问道。
“我们能理解，也知道现在行业发展情况，贵一点可以，但是我们希望你们比联科的产品便宜。”
传芯与联科的竞争非常微妙，三年前传芯科技推出第一款产品的时候，联科也推出第一款产品，不过传芯的产品是模拟的，联科的产品是数字。传芯的第一款产品是速度传感器，联科的第一款产品是角度传感器。
可市场的结果却不一样，传芯推出的第一款产品反应平平，但是作为市场稀缺产品，有部分客户尝试测试和出货，联科的产品市场反映出奇得好，引爆了市场。
但传芯和联科还没有明显的竞争关系，有时候还是一种潜在合作关系。因为大多数客户在应用的时候，需要这两种传感器组成系统。
传芯和联科的产品组合，正好可以替代国内另外一竞争对手的产品，这个叫美芯的公司在国内第一家推出工业级的MESM速度和角度传感器，完全是填补国内空白。
美芯产品在市场上取得成功以后，并没有急于建立市场壁垒，阻止更多的玩家进入，而是走了一条让所有竞争对手睡觉都笑醒的事情。
美芯科技通过客户测试，解决产品技术缺陷后，直接绕过客户，开始做系统，直接与客户产生竞争，做起了又当运动员又当裁判的角色。
美芯这样做是因为美芯的系统集成能力也非常强，让所有器件客户望尘莫及，客户成为了陪练，市场上怨声载道，有种“天下苦秦久亦！”的事态。
就在这时候，传芯和联科的产品推出，犹如春天的细雨。
可传芯的产品是模拟的，目标是瞄准欧洲公司的产品，联科的产品直接做数字输出，两者一起用兼容就是大问题，作为全新的产品使用，客户端也不愿意墨守成规，继续使用模拟方案，而是直接采用数字方案。
市场强烈要求传芯科技推出一款数字产品，传芯科技却迟迟没有推出。
集团领导层认为数字产品的推出，会挤占现有模拟产品的市场，最终使得传芯的模拟备货成为死库存，希望缓一缓再推出。
传芯科技延缓一年推出数字速度传感器的时候，联科也推出了，市场的态势已变。联科一家就能满足客户角度和速度监测的需求。
联科为了抑制传芯，还推出了买角度传感器送速度传感器的市场策略。
结局是联科科技成功地抢过美芯科技的大部分客户，也阻止传芯科技进入市场。
传芯被内外一系列的神操作，最终资金链出了问题，陷入死局。
段总那边的应用，正好能给传芯破局。
“比联科的产品便宜没问题，但产品的性能我们暂时还达不到联科的指标。”石业回复道。
“我们不需要那么高的指标，只要满足替代国外产品的指标就行，不需要和联科对标。”
“段总，你看这样行不行？我们前期成本比较高，我们暂时把价格定为国外产品的三到五倍，你们商量后，我们争取控制到两倍价格内。”石业前期已经和客户做了初步沟通，再次提出，只是希望研发们看到项目机会。
“这个没问题，国产产品嘛，前期贵一点，下游也认可，况且漂亮国现在打压，产品也难买到。”电话那头给出了一个肯定的回复。
“谢谢段总支持！我还想问下段总，你们这边项目什么时候会起量，预计有多少用量？”
“现在甲方还在评估，应该明年会启动，初步预计一年至少大几千只。”
“段总，你这是个大项目啊，真期待现在就和你们合作。你们第一批产品，能给我们多久的交货期？”石业笑着问道。
“你们希望多久，我这边尽量争取，但最好控制在两三个月内。”
“三个月，可以接受么？”
“应该没问题！”
“谢谢段总，我还想问点题外话，你们以前购买国外产品，是直接走原厂购买，还是走代理商？”这才是石业这次电话的想要获得的信息。
“我们是走代理商渠道。”
“你们从代理商那边了解过漂亮国的这款产品在中国的年销售量么？”
“没有问过，但我预计一年不少于十万只。就我知道的长安……”对方的语气非常肯定。
“太感谢段总了，后面有机会，您帮我问下国外产品代理商全国销售量，我看能否说服公司，给个更好的价格。”
“没问题，后面我也注意问下。”
石业示意，想看看峰海和罗志还有没有问题，峰海点头。
“段总，正好我们研发经理峰海也在，他有些技术细节想问下您。”石业说着就把电话给了峰海。
问完这个客户，石业又给其他客户打了相同的电话，问了对方是否在用漂亮国的这个型号，用量有多少，如果传芯推出替代型号能接收多少价格。
客户的回答少则几百，多则两三千只。
但客户们对这个型号国内市场的销售总量都比较模糊，没有人给出肯定的数据，大致在几万到十万只之间。
同时也给了石业信心，如果传芯成本能控制在漂亮国产品一两倍之间，客户愿意替换。
渝州的一个客户，告诉了一个让石业和峰海下最后结论的事情。
客户提到深圳一个客户，一年的用量就超过10万只，最近漂亮国正在限制这个公司采购，让石业可以去看看。
“这么好的机会，你们市场部门为什么没有反馈或者推广呢？”做完市场调研，峰海提起。
“我也不知道，也许上面的人一直只盯着联科的产品，也许他们认为这个价格我们做不了，也许他们认为这个性能没有市场，也许以前没有漂亮国总统的助攻，谁知道了。”石业也试图寻找原因。
“我也是遇到段总才知道可能用，一直想让兰总安排生产，可他说要有订单才能生产，就拖到现在。我们销售端等我们角度产品已经等了两年。”石业叹气道。
“TMD，我都不知道他们做产品规划是怎么规划的，刚才段总看中的数据和我们公司产品经理提出的具体指标差异这么大，我们这两年完全是走错方向了。”峰海抱怨道。
“罗志，客户这个用量，MEMS结构成本能否降下来？”峰海又问道。
“如果有这个量，我们走批量生产，成本能控制在百元内，这个性能指标，工艺生产也没问题。”
“如果要干掉漂亮国产品，未来的价格一定要做到国外水平，不是成本，是出货价格，万一漂亮国总统不助攻了，我们就死得很难看。”石业提醒道。
“如果有十万只以上，应该没问题，结构、电路和封装成本我们都可以算出来。”峰海开始计算成本。
“可惜传芯科技现在没钱了，否则这也许是我们的救命稻草。”石业沮丧地提到。
“复制这个产品需要多少钱和多少时间？”石业看着峰海。
“这个要详细算算。”
“哎，我们都是一群穷屌丝，否则现在我们毫不犹豫地出去单干。”罗志提到。
“哈哈，要不大家都把房子卖掉……”石业提议。