分宾主坐定，对方又做了正式的自我介绍。一旦坐下，气氛已不是刚才那么紧张。服务员进来询问上什么饮料，见桌上已有纯净水和玻璃杯，除执行总裁和副总要了杯咖啡外，其他人均未要求别的。
阿朽打开准备好的幻灯片，将这次事故的主要内容及处理预案一一展示，讲解了一遍。对方礼貌地看着，直到讲完。阿朽说，如果有不清楚的地方，请提问。
副总笑一笑，他皮肤黝黑，一笑总是露出洁白的牙齿，映衬着白发，倒是不招人讨厌，然而他只盯着执行总裁，摊一摊手，意思是我们得听他的。
执行总裁不理会阿朽，只看着老牛说：“我们不能接受有缺陷的产品，我的意见还是把所有产品退回去，原因我已经讲明了的。”他说话依然铿锵有力，坚定而绝决！
老牛苦笑着摇了摇头，说道：“如果是这样，那我们今天会谈就毫无意义了！”
执行总裁向椅背靠了靠，耸耸肩道：“那我只能表示非常遗憾了。”
一时间，气氛又恢复到执行总裁刚出场时的紧张状态。
阿朽道：“不好意思，我们内部先商量一下。”
副总见状，连忙道：“当然当然。”又对执行总裁请示道：“要不休息15分钟，我们去抽支烟？”
执行总裁点头同意。于是对方的人全部撤了出去，只剩老牛阿朽等人在会客室。
古部长摸不着头脑，他听不懂英语，忙问：“他们什么意思。”
老牛一脸苦相，说道：“不同意修，还是要退货！”
古部长听完一屁股坐凳子上，坐得偏了，幸亏一手扶着会议桌，险些摔倒在地上。
阿朽道：“现在对方是看准了我们最怕的就是退货。我们得把这个退货的影响淡化掉，让他们觉得我们对退货也没那么在意。其实真的退货了，对他们没有丁点好处。他们是要拿我们的七寸，我们一定不能叫他拿住了。”
老牛道：“这个我知道，只是怎么谈？”
阿朽看看四周，确定安全，叫大家聚拢，说如此这般的去谈。
15分钟过去了，对方准时地坐回来。闲扯两句后便入了正题。
老牛道：“鉴于贵司不接受这批货，我们也就不再坚持，但是这批货，我们也不打算运回中国，而是在印尼市场卖掉。”
斜躺椅背上的副总，听到这一句，立即坐正了身子，很明显，出乎意料之外了。
老牛接着说：“同时我们会对商标作一些处理，不让和露雪的商标出现在产品上。但产品本身与供给贵司的产品一致，没有差异化，其他客户用上了，对和露雪若有不可预支的影响，只能请贵司谅解了。”
执行总裁不露声色，老牛接着说：“希望和露雪这边配合仓库的返工工作。”
副总用印语对搜火远隔着嘀咕几句，搜火原本一脸茫然的表情明白似地点点头。
老牛又继续道：“我们希望将这些柜子卖到印尼的一些小岛上去，那样对双方的影响都会小一点。”
执行总裁道：“只要你们处理好商标，我们对你们的处理方式无意见。这是商用柜，不像民用，不会对我们的业务有影响。”
老牛道：“那就好。”
执行总裁接着说：“那我们的货这个月底前能交齐吗？”
老牛道：“这个恐怕办不到，我们工厂从采购原料到安排生产，通常得一个月的周期，再加上海运时间，通常得两月时间到货。”
“两个月？”执行总裁和副总都连连摇头。
阿朽等人见状，心中暗喜，出现了一线生机。
老牛面显难色道：“这样吧，我们把交货周期在两个月的基础上再压缩一周！这也是很难的，因为正值中国春节，工厂工人还有原材料供应商都在放长假。”
执行总裁道：“我们商量一下。”
阿朽便向老牛使个眼色，道：“要不咱们一起出去抽支烟？”
老牛会意，和对方打声招呼，阿朽等人一起起身出了会议室，把印尼人全留在了里面。
阿朽等人来到两个建筑间的通道上，两面白墙，水泥路面，太阳的光芒照射在一面墙的上半部分，反射回来，是个大晴天。
古部长脸上愁云惨淡，小声说：“要是对方同意了退货，那不惨了吗？”
老牛也道：“说实话，我心里也没底，修部长，如果鬼子再坚持下去，我快有点撑不下去了。”
阿朽道：“沉住气沉住气，退货绝对不会是其本意，这只是对方抬高筹码的谈判技巧。这样吧，下一步不提退不退货的事情，只讲企业的发展规划，讲战略，讲新产品计划，讲全球布局，来个曲线救国！对方一样着急，再从订单预算，交货期条款入手，回到眼前的问题上，顺坡下驴，赔偿部分机器同时定下全年的定单预算。”
老牛点点头：“就这么办。”
十五分钟后，大家又分宾主在会议室坐定。
老牛说：”借此机会，向各位介绍一下我集团。欢迎大家到我们总部去作客。”于是播放一套幻灯片，这是每逢新客户推荐都必讲的模式化的东西，海外部的人人手一套。老牛熟练的讲一遍。当然数字往往容易让人震撼：什么全球产量第一，什么单型号销量第一，这个奖那个证书，一套下来，老牛讲得有些荡气回肠。
执行总裁似乎第一次听到，明显感觉惊讶。副总在一旁似笑非笑，漫不经心。
老牛准备的幻灯片里后半部分包含了给和路雪的产品方案，还有希望的预算量。这是要双方讨论的部分。
副总站起来，挺着大肚子从执行总裁后绕到白板处，将预算板书在白板上。
老牛的预算很理想化，回到最佳水平时的10万台，4个机型，平均每个机型2-3万台。
执行总裁看完后，严肃的说：“这个量难以实现，我只能保证不比同期低。”
老牛则拿出十二分诚意的架势，阐述工厂已经做好了为和路雪服务的全部工作，从研发团队建设，新产品的设计，质量的提升，交货期严格按定单执行，等等等等，一口气讲下来，听得执行总裁斜躺到椅背上。
临了，执行总裁仍是坚定地说：“我还是给不了更多的量。”
老牛一脸失望的说道：“那就请将具体的预算量给出来吧。”
副总已悄没声地将4个机型的预算量板书在白板上，一共8000多台，是目前的正常水平，当然比高峰时下降了10倍，这已经是个事实。私人老板的灵活性体现出了巨大的优势，老牛的所谓诚意，对对方而言，没有多大的意义。老牛也实在拿不出可以收买这些人的办法，企业的制度不允许那么做。
副总将预算打印出3份，中方，和露雪，代理各一份，然后回到座位。
副总陪着笑脸，对执行总裁道：“是不是讨论一下补货的问题？”
执行总裁似明白过来似的，道：“仓库里有问题的货我们退给你们，这个没有问题，但是，工厂需要在半个月内补齐合格的产品，否则我们将面临很大的损失，新增的销售点等待补货中，15天到港，再加上清关派送也得20天以上，这是我们能承受的最大的限度。”
老牛应声道：“当然当然，我完全知道交货期的重要性，这样，我现场先确认一下。”
对方赞赏地点点头。
于是老牛问古部长：“现在要在15天内干4000台的货发过来，有没有可能性？”
古部长干寡的声音不高，一字一句却很清晰：“没有这个可能性，不光是我们公司干不岀来，现阶段，中国任何一个工厂也不可能干岀来！”
老牛很为难的样子，把古部长的原话翻译给对方，最后还加上一句：“正如我之前提到的，中国春节长假，新下订单最快要50天才能交货。”
执行总裁便说：“你们让我很为难，我能做的就只有按合同索赔了。”
老牛道：“这样的话，两败俱伤，伤害了我们战略合作伙伴关系。”
执行总裁道：“这也是我不愿意看到的。”